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        預售首個小時破億!巴黎卡詩2020天貓雙十一戰績領跑行業排行榜

        作者:吳弈霖來源:閨蜜網時間:2020-11-05 11:22:09編輯:KM_wuyilin
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        太神奇了! [詳細]

          都說雙十一是場硬仗,考驗的不僅是品牌的戰略布局,也檢驗著產品的品牌力和消費者的認可度。作為全球領先的專業沙龍高端護發品牌,巴黎卡詩KéRASTASE在預售首日就迎來驚喜戰績:預售首個小時訂單金額就突破1億,成為2020天貓雙十一首個進入“億元俱樂部”的美護發品牌。


          之所以預售首日就迎來驚喜戰績,毫無懸念地穩居雙十一美護發行業佼佼者地位,不僅得益于其世界尖端奢護品牌的實力和豐富的產品線,以及高效的奢護功效,還與以下品牌戰略緊密相連:


          打造人氣爆款,用實際功效吸引消費者注意
          為了打好雙十一這場硬仗,巴黎卡詩KéRASTASE獨具匠心,同時也做了充足的準備,在主打明星產品的基礎上進行創新改造,誕生了一系列一經推出就成爆款的“網紅星品”,雙十一戰績空前,部分產品庫存甚至告急。

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          今年雙十一,巴黎卡詩KéRASTASE牽手法式甜度擔當馬卡龍,帶來專為發絲制作的精致美味——馬卡龍限量版「秀發高光瓶」,將馬卡龍的鬼馬甜心與「秀發高光瓶」的閃耀浪漫相融合,二者共同打造的甜蜜高光,給年輕的消費群體帶來了一份來自巴黎的極致呵護。30ml的輕巧便攜裝只有一只口紅大小,輕盈不膩,一抹即刻增加71%秀發光澤度,帶領消費者隨時隨地享受精致優雅的法式生活,傳達樂享高光生活的態度。這款馬卡龍精油在預售開啟半小時內被消費者搶購一空,成為巴黎卡詩KéRASTASE此次雙十一中最炙手可熱的單品之一。

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          巴黎卡詩KéRASTASE的另一大王牌黑鉆系列在2020年7月也進行了全面升級,全新「黑鉆洗發水」蘊含「海源微生」奇跡精粹,密集修護受損發絲,達到長效水潤,奢護秀發敢耀新生。今年雙十一,全新升級版「黑鉆洗發水」一經預售,即刻被一秒而空,目前已緊正緊急空運調貨加量。

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          產品細分化,用品牌影響力擴大市場
          隨著生活壓力的增大,“防脫和密發”成為了這兩年護發行業的年度關鍵詞之一。巴黎卡詩KéRASTASE針對這一痛點,進行了產品精準細分,繼推出固發明星產品「防脫紅安瓶」后,乘勝追擊在其海外旗艦店推出全新密發產品——巴黎卡詩「密發安瓶」,這次上新不僅是產品的細分,同樣也是市場的細分,相較與巴黎卡詩KéRASTASE天貓旗艦店,巴黎卡詩KéRASTASE海外旗艦店更加專注頭皮的護理,致力于根據消費者的不同需求提供專業化定制服務。


          「密發安瓶」的上新,也是巴黎卡詩科研團隊歷經20余年的突破性成果展示,其高濃度5%斯坦莫辛,能夠有效作用在毛囊原生細胞,提供適宜原生細胞生長的低氧環境,重啟秀發生長微循環,3個月再現濃密秀發,是“禿頭女孩”必備的明星密發產品。從「密發安瓶」雙十一在海外旗艦店預售量,就能看出該產品的火爆程度,預售前30分鐘突破百萬,勢必又將成為一件明星爆款。

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          根據不同消費需求,精準定位人群
          打造精準人群標簽,無疑是巴黎卡詩KéRASTASE今年雙十一收獲頗豐的另一重要原因。對于護發行業來說,當下消費者的年齡層次逐漸趨向年輕化、多元化。越來越多的人開始注重頭發、頭皮的護理。針對不同消費者的需求不同,巴黎卡詩KéRASTASE也相應調整了產品線,推出了相應產品:

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          針對追求潮流的年輕群體,上市了“發質受損星人”必備的玻尿酸「水光系列」,開啟了玻尿酸護發的熱潮,采用了今年大火的鐳射元素,超IN的香芋紫色調滿滿少女感,調香大師的調出的香調又使得產品兼具顏值和品味,使得玻尿酸「水光發膜」成為熱門,預售期間收到年輕消費者的瘋狂追捧。


          而面對貴婦人群,巴黎卡詩KéRASTASE將黑鉆系列全新升級,「黑鉆鑰源」系列應運而生,明星達人同款「黑鉆石發膜」,蘊含「海源微生」奇跡精萃和「玻尿酸」復合精萃,兩大尖端護膚級成分,為秀發帶來兩倍強韌度,增加500%秀發亮澤,提升87%水潤度,儀式感滿滿的SPA級奢護成為貴婦人群的摯愛首選,預售前,就早已被列入“雙十一必買清單”。


          除此之外,隨著互聯網電商行業的發展,越來越多的消費者傾向于網上購物,網絡購物人數逐年增長。巴黎卡詩KéRASTASE及時地發現了這一趨勢,自2015年就進駐天貓店,用天貓的推廣資源和精準的大數據識別技術,不斷拓寬市場覆蓋范圍,根據消費者需求不同,精準劃分消費人群,保證站內外精準觸達,成功地增加了品牌的曝光度,增加消費者印象的同時促進銷售,也是巴黎卡詩KéRASTASE此次雙十一再創佳績的重要原因之一。


          市場變幻莫測,雙十一的戰績也終將成為過去,但對消費者的洞察和極致的服務才是巴黎卡詩KéRASTASE的制勝法寶。隨著消費者的需求越來越精準,巴黎卡詩KéRASTASE也設立了更為遠大的目標,希望用科學技術為產品做支撐,更多地關注消費者的需求,讓更多人體驗到“私人定制”般的奢華護理,讓更多消費者認可和接受巴黎卡詩KéRASTASE。



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